Forward Integration

释义 Definition

前向一体化（前向整合）：企业把业务从原有的生产/供应环节，向下游延伸，进入分销、零售、直达终端客户等环节，以增强对市场渠道、客户体验与定价的控制力。（常见于产业链与竞争战略分析；另有相对概念 backward integration “后向一体化”。）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈfɔːrwərd ˌɪntɪˈɡreɪʃən/

例句 Examples

A coffee roaster pursued forward integration by opening its own cafés.
一家咖啡烘焙商通过开设自营咖啡馆实现了前向一体化。

Forward integration can raise margins and improve customer data access, but it may also provoke channel conflict with existing distributors.
前向一体化可能提高利润率并改善对客户数据的获取，但也可能与现有经销商发生渠道冲突。

词源 Etymology

forward 表示“向前、向下游方向”，在供应链语境中常指从生产端走向市场端；integration 源自拉丁语 integrare（使完整、整合）。合起来即“向下游环节进行整合”，强调把原本分散在外部的分销/销售等功能纳入企业内部。

相关词 Related Words

• Backward Integration
• Vertical Integration
• Supply Chain
• Distribution
• Channel
• Disintermediation
• Value Chain
• Retail
• Wholesaler
• Market Power

文学与著作 Literary Works

• Michael E. Porter, Competitive Strategy（《竞争战略》）
• Michael E. Porter, Competitive Advantage（《竞争优势》，“价值链/纵向一体化”语境中常讨论前向一体化）
• Philip Kotler & Kevin Lane Keller, Marketing Management（《营销管理》，“渠道/分销战略”语境中常出现）
• George Stigler, “The Division of Labor Is Limited by the Extent of the Market”（讨论纵向一体化的经典论文，相关概念语境常涉及前向一体化）